2016搜布网商大会:让创新和诚信得到赞赏

作者:未知来源:[2016-04-23]

2016搜布网商大会广州站和柯桥站分别于4.16日在广州珠江国际酒店和4.23日在绍兴鉴湖大酒店,完美谢幕。

600多家面料供应商们参加了大会,供应商代表慧丰纺织总经理肖志炼和尼西坊NISS总经理陈锡光分别在两次大会中,分享了他们的网商之路,谈到了他们面对互联网时代的来临在传统面料产业上的转变和思路,也分享了他们如何在搜布上打破地域.时间的限制,不仅把布卖到周边地区,还把布卖到新疆,甚至迪拜,印度,韩国等地,不局限于朝九晚五,随时随地都能接单。搜布:开店“0”租金,交易“0”手续费,现款交易的形式,也受到了肖总和陈总的肯定。搜布真正做到的是买卖双方无忧,不仅为供应商把交易成本和交易风险降到最低,也为采购商提供了交易保障。

此次大会暨互联网纺织论坛,邀请了海通证券众投CEO、证券之星创始人高利民,蝶讯网总裁贺鑫,合生商管集团时尚产业中心总经理陈祝全,为供应商朋友们倾情解码《互联网+服纺的趋势、变革和创新》。

海通证券众投CEO、证券之星创始人 高利民:

像ZARA,H&M,优衣库相当一部分做过首富,这个行当我们可以看到欧洲首富,日本首富,因为这个行当把H&M也好,ZARA也好,用一个词,就是反分工,它其实是代表新的潮流,或者制造性零售业,像ZARA可能是非常小的批量生产,创造了新的销售模式。在中国的服装行业是不是也有这样的机会,我相信这是一样的,只要谁想出办法,你可以超过马云。中国的下游的服装行业是全世界最大的,我们在今后的10年20年一定会出现非常大的行当。在这样前提下,上游的行业怎么来分工,有哪些机会存在?这个是面料企业都可以思考的事情。搜布目前起到一个链接作用,接下来要往大数据方向,利用互联网的特性,用最低的成本帮供应商们做好预测,做好产品业务管理的东西。从金融角度看,像搜布这样的第三方平台,可以和产业综合体对接,很有可能降低大家跟金融的交易成本,利用大数据的手段,利用非核心数据的特性把费用降低,帮助到供应商们。

蝶讯网总裁 贺鑫:

作为面料的下游,现在服装行业最大的变化是传统大批量的生意难做,也由此产生了机会。这个机会取决于面料企业自己做改变。国家都在提倡设计师创作空间,蝶讯以及其他公司接下来也是这个方向。未来设计师的发展一定要做出原创,你们可以提供你们创新的面料产品,我们可以把你们整合在一起,形成系列。你们只要做好产品,未来一定有平台帮你们展示。机会有,能不能迎合服装产业的变化和变革,这个是面料企业未来要做的事情,未来你们生产的面料一定是创新面料,小批量生产,一定要接受小批量,创新的。这个时代需要整合。我们在整合设计师的资源,整合起来可能会需要借助搜布这样的互联网的平台用买到想要的,创新的面料,借助珠江商业地产展示。

合生商管集团时尚产业中心总经理 陈祝全:

从产业投资来看互联网+纺织,互联网化在几年前就有一些模式,服装版块目前中国服装的批发网站,跟阿里,淘宝这几个平台之间一直没有找到合适的对接点。我们做大型的商贸城,为我们上下交易或者交流提供了物理环境的链条,目前中国专业市场没有哪一家能够把供应链有效的创建,恰恰这个是当下纺织行业最大的痛点,中国的服装行业在转型,这种供应链的改变,我们这么多商户,我可以这么讲,至少90%的人还是很迷茫的,今天国际流行什么?今天我们的大牌服装想在三年后做什么样的体系?我们获知的渠道是有限的,即使服装品牌想做风格化的小众品牌或大众品牌,在原材料方面的选择渠道或者需求你有没有可能用最快的方式获知?即使欧时力老板明天就来到珠江,我们珠江的商户也不一定能马上对接,里面的信息差太大了,所以要做供应链的改变,因为搜布,因为国际流行趋势,因为服装消费的形态已经改变。我们作为一个市场,我们愿意结合搜布的功能平台,结合资讯平台,能够为所有的上游提供对接,提供我们采购渠道的服务,这个也许是下一个阶段我们要做的,而不是我把商场打扫得多干净。

搜布CEO 程小军

在两次网商大会中,搜布CEO程小军以主题《大不同》作为开场演讲,他为大家讲述了搜布的成长史,从发现市场里很多人拿着一块布找样,到“找布卖布,快人一步”的搜布app的上线;从柯桥的市场推广摊点,到目前在宁波的总部,在广州.上海.绍兴.杭州.湖州等地都有搜布中心。他说自己没有卖过一匹布,但是我们做了很多熟悉地形的工作,纺织业正在发生变化,他分享了“现货小批”,“高附加值、不拼低价”,“真正的全球化”,“期货向准期货迈进”等想法,希望给在场的供应商们带去不一样的思考。

我们要让创新和诚信得到赞赏,我们愿意用所有的资源支持有研发能力的、愿意融合创新渠道的、对产品和用户负责的供应商,我们一起生长,一起给纺织这个生态带来小小的改变,争取给服纺带来大不同。为此,搜布会帮助大家做精准营销,我们有大量的数据,我们知道你的客户在哪里,他的现阶段下阶段的需求,可以把你的产品精准匹配到你的目标群体。搜布会做很多线上线下的活动,短短几个小时的一个线上活动给你带去的流量,是档口一天远远没办法达到的,再加上精准营销,转化率远远高于档口。搜布的线下活动深入目标的产业基地,我们会在全国各地加快建立我们的服务中心,甚至国外的服务中心也正在计划中,在目标城市开通搜布专车,这些都是为了帮助大家在外部寻找更多的机会。

搜布认为,互联网+是一个组合,我们做好互联网的部分,产业做好产业的部分,我们用深度和温度,让我们的用户满天繁星,无比闪耀。

大会中的互动交流环节,以及在会场中设放的业务咨询台和软件咨询台,让我们感受到了供应商朋友们的热忱,提出了他们的想法.关心和疑问。比如怎么样提高自己店铺的排名,排名真实吗,卖冬季面料的供应商在春夏季做什么等等。我们搜布的答案,始终围绕着我们的一个价值观:让诚信和创新得到赞赏。

2016搜布网商大会广州站和柯桥站,只是开始,搜布接下来还有更多走进供应商和采购商的活动,敬请期待。

搜布CEO程小军:互联网+就是着力打造互联网的那把剑

作者:未知来源:托比网[2016-04-09]

4月9日,中国首届纺织面料B2B行业沙龙在浙江杭州举行,沙龙以“重构、合作、共赢”为主题,由B2B专业媒体托比网主办,中国电子商务协会B2B行业分会提供指导。会议汇集了中国20多家主流服纺面料电商,对行业发展与未来进行探讨。中国纱线网CEO王果刚、全球纺织网CEO韩冲、中国服装网CEO陈学军、锦桥纺织网总经理董云亮、搜布CEO程小军、布码头CEO曾信福、云纺城CEO施斌峰、优料宝CEO王晋华、珠江国际纺织城总经理陈祝全、皮皮哥CEO赵伟及中科乐创投资经理高姗等,以及150余名行业人参加了本次活动。

搜布网CEO程小军在会议上发表演讲,下面是他的演讲实录(托比网整理,未经演讲者确认):

程小军:

大家好,我是搜布的程小军,非常高兴有这个机会和大家讲一下我们做搜布2万多小时的心得和体会,以及我创业这几年的小小心得。

做一个自我介绍,我在2009年的时候开始创业的,那个时候我在做服装的3G试衣,我们积累了很多3D的技术,后来2011年做了3D的面料展示软件,在柯桥设置了一个办公室开始推广这个软件,但是做了两年以后发现效果不是很好,甚至入不敷出,当时差不多二三十人团队。2013年夏天的时候,我的小伙伴和我说,我们在市场里发现很多人拿着一块小布样,在比样,这个效率很低下,我们当时在想,我们是不是可以反向发起做成像打车软件的产品,快速找到这个布,所以我们叫“搜布”。2013年11月份我们产品上线了,那个时候总觉得这个东西有点用吧,一个月以后我们用户已经是3000人了,那个时候我们是非常简陋的APP,市场很多商户和我们说,你们产品有没有安卓版本?我们说没有,他们说那我就买一个苹果。我们发现这个需求非常强劲,所以我们把3D所有业务都停止了,到这个项目里了。

当时产品很简单,要找蕾丝,拍照发给我,我打标签,推送到蕾丝供应商里,没有让供应商上传他们的产品,因为每个供应商脑子里都是一个活的索引,对他们的产品非常清楚,有什么货,能够做什么货,货有多少,他们都知道,没有必要把他们的产品搞到线上来,所以我们就是这个简单的功能,买家拍照,供应商看到一个给一个响应。

其实我们想法很简单,我们初心很简单,能够帮助客户快速的找到布,这是过去2万多小时在做的一件事情。现在大家想投资人也好、同行也好,所有人关注你找到布了,有没有交易,能不能帮助他们买到,你的增长率是多少,交易是一个非常重要的维度,但是并不是唯一的,所以说说我对“互联网+”的思考。

“互联网+”本身由两部分组成的,对于搜布来讲要做好的就是把所有精力打造互联网的那把剑,我是技术公司,不会碰产业,因为我毕业到现在并没有买卖过一匹布,没有受过面料的知识的训练,正是因为我对这块的无知,我愿意把所有精力投入进去学习那个未知,“互联网+”一定是组合拳,我做好互联网的部分,产业做好产业的部分。我们并不能说把产业所有的问题都解决,把解药揉在一起就是一个仙丹,我做不到,这个产能过剩,我帮助不了你,我想做的是我能够提供给你最好的、最方便的、最有效的渠道,这个可能使我能够做的,我愿意把我所有的精力把我的那把剑打造的锋利无比,我们一起出海。

正是因为我对产业本身非常好奇,也非常敬畏,在座的很多都是我的前辈,说行业的东西有点班门弄斧了,我们感觉到我们搜布非常渺小,并没有说我想成为一个独角兽,成为一个航母,征服那片大海。就算我是一个航母,或者我是一个舰队,我也颠覆不了那片大海,我们会探索未知,所以我们保持充分的好奇和敬畏一起开拓这个市场。

搜布最终想做的是什么?在我们看来布料本身B2B也好,其他行业也好,其实面临最大的问题是说我不信任你,什么中间环节多也好、原来各种各样的周边服务也好,核心问题是信任的成分,他们为什么不愿意去广州呢?为什么不问他们买,为什么相信另外一个人的布料,因为信任,那个看得见摸得着,出了问题马上可以找到,但是广州那一头不清楚,影响B2B行业的核心问题是诚信,就是信任成本太高,所以搜布会把所有的力量投入建立我们纺织行业的诚信体系,当然,这个诚信体系会从多个维度反映,交易是一个维度,还关乎你的邢玮、产品、商品,甚至各种“流”,我们搜布在搜集很多信息。我的CTO原来在百度、小米、点评做数据挖掘的,所以我们整个产品上会有很多的邢玮分析的东西,大家可以下载一下我们的APP,我们没有提供网站的东西,我们就是提供APP和微信提供服务。移动互联网时代会持续很久,网站我暂时不会考虑,网页稍微少投入一些,尽量看看移动互联网发生什么。

我们的愿景很简单,我们就是让我们的用户满天繁星,无比闪耀,让我们的伙伴也是一样的,这个行业非常大,几万亿的市场,非常多的环节,非常多的机会,我搜布一个人干不了很多事情,我愿意把所有的精力投入建立诚信体系这件事情,用我的技术做我擅长的事情。

讲一个故事,我有一个哥哥,非常喜欢诗词歌赋,整天和我说平平仄仄这些事情,我的搜布就是希望打造的诚信体系能够给行业做一些改变,能够帮助到上下游的参与者提供更多的价值。搜布的愿景是要定义产业的平平仄仄,不追求行业的仄仄平平,谢谢大家!